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　　CIS是個系統(tǒng)化的概念與形象組合體，包括MI（Mental Identity，理念識別）、VI（Visual Identity，形象識別）、BI（Behavior Identity，行為識別）三個部分，它們互為關聯、表里一致

　　經歷了美式純視覺設計、日本的視覺與理念融合以及港臺的實踐和改良，CIS企業(yè)整體形象識別系統(tǒng)塑造日益成素，在登陸內地后便勢不可擋。20多年前，廣東太陽神的VI石破驚天，讓企業(yè)界人士直觀地感受到了VI視覺識別系統(tǒng)的形象威力。此后，眾多消費品企業(yè)紛紛加入VI塑造陣營，由產品品牌到企業(yè)品牌的縱深化形象經營，成就了美的、格力、電信、移動、中行等耳熟能詳的大品牌。

　　工業(yè)品銷售，通常屬于緊密型合作，客戶除了需要深入了解具體的產品和服務，更需要掌握背后的企業(yè)信譽、技術實力、服務承諾等深層次信息。然而，一個工業(yè)企業(yè)的品牌傳播，很多時候是在沒法看到產品、或者沒法看清企業(yè)的情況下發(fā)生的，這種與目標對象的距離感，給企業(yè)造成了不少溝通障礙。工業(yè)企業(yè)的品牌個性，很容易被刻板地認為是高科技、規(guī)模大、歷史長、產品等物化特征，且由于遠離大眾日常生活的緣故，工業(yè)企業(yè)給人的印象通常都是陌生的、冷冰冰的、高深莫測的，而在行業(yè)客戶眼中，則只是一個生產制造中心而已。如何解決這些問題，成為了工業(yè)企業(yè)面臨的共同課題。不僅如此，我們的工業(yè)企業(yè)正在歷經二次創(chuàng)業(yè)的重要關口，需要接受從內向化的技術和制造思維到外向化的市場營銷思維、從低附加值的買賣式銷售關系到戰(zhàn)略合作伙伴關系的雙重轉變考驗。

　　在這種情況下，企業(yè)形象戰(zhàn)略已經納入到企業(yè)戰(zhàn)略整體升級的重要一環(huán)，與企業(yè)品牌戰(zhàn)略相輔相成的CIS系統(tǒng)，正逐步成為工業(yè)企業(yè)的品牌基礎工程。從形象到內涵，從知曉到理解，CIS戰(zhàn)略正成為工業(yè)企業(yè)的溝通使者。消除隔膜、融入個性、增強識別性、產生信賴感，是CIS戰(zhàn)略的基本使命和根本價值。

　　三一重工、華為、徐工機械、中聯重科、正泰電器、寶鋼等國內工業(yè)企業(yè)，都心滿意足地喝到鮮美無比的頭道湯。然而，大部分國內的工業(yè)企業(yè)還處于艱難起步階段，他們中有些屬于OEM出口型，有些只管悶頭做銷售，對于品牌的價值也才開始理解和接受。盡管不少企業(yè)都已經設計了品牌標識并正式注冊，然而，其簡陋的造型、單調的色彩、局限性很強的應用空間，都阻礙了國內企業(yè)品牌真正地施展拳腳。工業(yè)企業(yè)如何營造自己的品牌個性并有聲有色傳播給目標對象呢？以外在形象吸引人、以內在價值打動人的CIS戰(zhàn)略，可謂是恰逢其時，招招見效。　　

　　1、 MI理念識別，內在價值的個性化標簽

　　企業(yè)理念是企業(yè)組織的靈魂，是企業(yè)文化的綱要。企業(yè)理念識別具體包括企業(yè)哲學、企業(yè)精神、企業(yè)價值觀等三大塊面，它是整個企業(yè)識別系統(tǒng)CI的核心和依據。企業(yè)理念從根本上反映企業(yè)存在的社會價值、企業(yè)追求目標以及企業(yè)經營的基本思想，必須要用簡潔明快、易懂易記、樂于接受的語句來表達出來，如此才能達到深入淺出的“教化”作用。

　　企業(yè)理念識別具有五種顯著的功能，具體包括：引領組織價值觀的導向功能，促進員工發(fā)展的激勵功能，形成組織向心力的凝聚功能，擴大品牌影響力的輻射功能，以及度過重大危機的穩(wěn)定功能。

　　企業(yè)理念識別的三大塊面包含九個要素，具體是宗旨、目標、使命、價值觀、理念、哲學、道德、精神和作風等，它們是企業(yè)文化理念的具象化表達。有些企業(yè)還特地制作自己的企業(yè)文化讀本，通過配圖、詩詞、故事、歌曲、小品等手段，把抽象枯燥的企業(yè)理念生動地演繹出來，讓內部員工和外部關聯方能主動閱讀、生動理解和欣然接受。同時，企業(yè)理念識別，還是企業(yè)品牌塑造的核心，決定了企業(yè)品牌的定位和調性，并為企業(yè)品牌的應用演繹提供了源頭話題。

　　企業(yè)理念，可以是企業(yè)創(chuàng)始人為代表的人生觀、經營觀和社會觀的提煉，也可以從行業(yè)、標桿企業(yè)和自身發(fā)展戰(zhàn)略等方面深入分析，挖掘并建立適合企業(yè)未來發(fā)展需要的精神寶庫。總結出來的企業(yè)理念，若能取上一個朗朗上口、個性鮮明、畫龍點睛的名字，對內對外傳播的效果就會倍增。這其中，有五種歸納法可以借鑒，包括抽象概括法，如同仁堂的“三高一強”、借物寓意法，如索尼的“土撥鼠精神”、公司名稱直接法，如大慶油田的“大慶精神”、靈魂人物命名法，如鞍鋼的“孟泰精神”、品牌代言法，如七匹狼的狼圖騰精神。

　　工業(yè)企業(yè)的品牌傳播是一個由外及里的立體傳播，以企業(yè)理念統(tǒng)領的內涵式品牌，最適合利益關系者眾多、交易周期長、決策慎重等工業(yè)品采購特質。然而，不少工業(yè)企業(yè)的MI只是迎合客戶的感性需求，為自己強行包裝了一套漂亮外衣，隨著與客戶交往的深入化，MI的空洞化問題就會暴露。之前的正面?zhèn)鞑ビ∠蟮牡目嘈姆e累，就可能在頃刻間土崩瓦解。

　　2、VI視覺識別，形神兼?zhèn)涞母泄儆|媒

　　中國銀行的VI可能是中國式VI的最典型代表，外圓內方的銅錢，表達一種和氣生財的處事理念和經營哲學，書法式漢字、紅與黑的色彩，代表著干練、信任和活力，與國字號銀行天生相配。而之后的中國電信的VI也是大手筆，氣勢不凡。這兩個品牌都有很多營業(yè)場所，每天都與無數用戶打交道，醒目、容易識別、日久情深的VI標志，給這兩家企業(yè)累積了數不清的品牌資產。

　　2009年中國企業(yè)500強中，有364家工業(yè)企業(yè)，筆者和同事一起用SPSS對這些工業(yè)企業(yè)的VI做了一個統(tǒng)計，一共有30張統(tǒng)計圖表，在此難以一一展示，所以就用文字的方式簡單地歸納一下。第一，藍色、紅色的出現頻次高達293次，可能是因為藍色代表科技、紅色表達激情的緣故吧。色彩是視覺中最醒目的部分，大家都又紅又藍的，都長著一張國字臉，難以辨認。第二，圖形和漢字結合為主，英文只是一個簡單的點綴，中英文之間缺少和諧和默契。第三，漢字有黑體和變異體兩種情況，一些企業(yè)開始在漢字形體上用功夫了。第四，VI背后的企業(yè)文化有兩個最明顯主題，一個是以發(fā)展為中心，另一個則是以人為本的概念。第五，美觀程度和可記憶度，相比國際工業(yè)企業(yè)而言，還遜色不少。

　　盡管國內工業(yè)企業(yè)的VI整體水平逐年提高，可還有一些問題不得不引起注意，比如中文字體、空間應用、視頻應用等。越來越多的VI過于重視英文字體，把中文字體作為一個陪襯。這樣的VI標志組合，在國內應用時就會出現很多不協(xié)調，而且很多根據中文發(fā)音的意譯英文，中國人看不懂，歐美人也跟著犯暈。現有的VI標志及其組合，主要展示舞臺是紙質的平面媒體，在辦公樓、廠房車間、銷售終端等物理空間，相比紙面上的絢麗多彩，表現效果往往呆板、缺少生氣。而且，在宣傳片、網站、PPT等視頻演示上，也是凡善可陳。單純靜態(tài)的構思、單薄的形體，制約了標志與立體建筑以及動態(tài)視頻的對接。

　　依我看，國內工業(yè)企業(yè)的VI要做一個加減法。加法嘛，就是增加漢字造型和英文名稱的研究。黑體和宋體為班底的各色字體，雖然在辨認和印刷上比較討巧，但缺少漢字的靈動感和神韻，而且與標志也難以融為一體，學一學央視5套、湖南衛(wèi)視等電視節(jié)目包裝手法，把漢字當成一種符號和圖形來處理，方法可以再大膽創(chuàng)新一點，只要容易認出就可以了。至于英文名稱，要跟公司名稱的本意相符，多想想最為匹配的英文單詞，不要再牽強地運用意譯法了，把英文弄得跟漢語拼音似的。至于減法嘛，就是丟下什么都要顧及、含義牽強附會的思想包袱，輕裝上陣做視覺應該做的工作。　　

　　3、BI行為識別，動靜有致的優(yōu)化執(zhí)行

　　企業(yè)理念就是幫助企業(yè)管理層細致梳理一下自己的經營價值觀，進而成為企業(yè)明確的使命和目標，從自發(fā)到自覺，企業(yè)經營從此有了自己的主心骨。然而，再好的理念也要執(zhí)行，而且還要在執(zhí)行中不斷優(yōu)化。BI行為識別，BI是MI的動態(tài)識別，就是要把企業(yè)全體認同的理念物化到具體行動中，并不斷轉化為員工下意識的行為。從理念到行為，從行為到習慣，從習慣到訓練有素的執(zhí)行力，一個工業(yè)企業(yè)何嘗不希望達到這樣的管理境界呢？

　　BI是MI的動態(tài)傳播方式，是一種動態(tài)的識別形式。它涉及企業(yè)的具體營運活動，并涵蓋了內部的企業(yè)管理制度、行為規(guī)范和外部的溝通合作，通過具體的行動來塑造企業(yè)形象。BI一切行為必須是在MI的指導之下，并以MI為方向和靈魂，如此才能讓MI得以體現和落實。BI的最終目的是取得企業(yè)內外公眾對MI的認同，塑造企業(yè)良好的動態(tài)形象。

　　聯想對新人的培訓有一套方法，柳傳志稱之為“入模子”，有點老人帶新人的傳幫帶意味。老人即上司，通過言傳身教把聯想的企業(yè)價值觀灌輸給新人，通過不斷的工作磨礪，把新人打造成聯想的可用之才，而成功的入模子就是已經融入到聯想價值觀中了。同理，海爾的“日清日高”、日本企業(yè)的5S管理，都是把企業(yè)理念轉化為員工自覺自愿的行為模式，形成了步調一致的企業(yè)經營動能。

　　BI行為識別，很多時候都是以一種看似平常的行為來開展的，滴水穿石，講究的是一種持續(xù)執(zhí)行的累積量。正如張瑞敏所說的：干好一件事情不難，難的是干一千遍都不出錯。小到企業(yè)，達到國家，我們身邊的BI行為識別處處可見。比如每年一次的國慶閱兵，每天早上的天安門升國旗，精確到厘米的步伐和儀態(tài)，都是平日吃大苦、流大汗的熬出來的累累碩果。臺上一分鐘，臺下十年功。

　　以MI統(tǒng)領VI、推行BI的CIS戰(zhàn)略，在國內工業(yè)企業(yè)的實踐業(yè)已愈十載，那些技術競爭力強、形象突出、理念獨特的工業(yè)企業(yè)，正迅猛地從區(qū)域市場邁向全國和全球市場，華為、三一重工、中國遠洋等就是其中的佼佼者。CIS戰(zhàn)略，也成為了企業(yè)戰(zhàn)略擴張的品牌略奠基石，從單純的平面形象設計，走向戰(zhàn)略、理念、文化和應用的綜合運用。CIS戰(zhàn)略的主導設計者，也從廣告公司轉變?yōu)椴邉澒�司和管理咨詢公司�?

　　國內工業(yè)企業(yè)的CIS戰(zhàn)略，從盲目模仿日本、臺灣企業(yè)，到自覺挖潛內在企業(yè)文化和外在社會文化，正在積極地探索中國式CIS的發(fā)展道路。國內就有人提出了AI的概念，即audio identity聲音識別，比如中國遠洋集團就有一系列海員、海洋之歌。不少工業(yè)企業(yè)開始推行自己的廠歌，在早操、晨會、重大活動時都有播放。軍隊有軍歌、國家有國歌、工廠有廠歌，都是通過靈動悅動的音樂來傳唱和傳播自己的企業(yè)理念和精神文化。

　　漢字、國文、中國的經濟崛起，都給我們工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了開闊的馳騁之地，OEM到自主品牌的轉型，更是讓CIS戰(zhàn)略在國內的實踐如火如荼，生機勃勃。作為工業(yè)企業(yè)，要走出低技術含量生產和低端跑量式銷售的經營困境，就需要在經營戰(zhàn)略和內部運營上重塑金身，而內外結合的CIS戰(zhàn)略可謂門當戶對，它從根本上解決了品牌目標與企業(yè)戰(zhàn)略目標合拍的問題，它倡導的企業(yè)形象戰(zhàn)略對于企業(yè)的核心競爭力提供了極強的加速度。

　　雨后復夕陽，關山陣陣蒼。處于二次創(chuàng)業(yè)當口的國內工業(yè)企業(yè)，可以借助CIS戰(zhàn)略，把企業(yè)特質與民族文化及工業(yè)精神有機融合起來，成就國際化品牌的理想。不夸張地說，CIS戰(zhàn)略也是國內工業(yè)企業(yè)奪得國際市場話語權的重要推手。